二、岗位职责

（一）战略规划与目标管理

1. 根据公司年度经营目标，制定整体销售战略、年度 / 季度 / 月度销售计划、市场拓展方案，拆解营收、毛利、客户、渠道指标至各团队；

2. 定期复盘销售数据，分析市场行情、竞品动态、客户需求变化，调整销售策略，保障公司业绩持续增长；

3. 负责年度销售预算编制、费用管控，优化获客、渠道、营销成本，提升整体销售利润率。

（二）团队搭建与管理

1. 搭建、完善销售组织架构，负责销售全团队招聘、培训、绩效考核、晋升体系搭建；

2. 制定销售激励、提成、奖惩制度，激发团队积极性，管控人员流失，打造高绩效销售队伍；

3. 日常管理销售经理，监督团队拜访、跟进、签单、回款全流程，解决一线销售重大业务难题；

4. 组织月度 / 季度销售会议、复盘会、培训会，输出标准化销售话术、谈单流程、客户跟进 SOP。

（三）客户与渠道运营

1. 统筹大客户、重点客户资源，牵头跟进百万级重点项目商务谈判、合同签订、风险把控；

2. 开发新渠道、代理商、合作伙伴，建立稳定分销 / 合作体系，拓展全国 / 区域市场版图；

3. 维护核心客户长期关系，处理客诉、售后纠纷，提升客户复购、转介绍率；

4. 建立客户分层管理体系（A/B/C 类客户），规范客户档案、跟进台账管理。

（四）市场协同与品牌推广

1. 联动市场部，配合线下展会、线上推广、地推活动，提供销售端需求，提升线索转化；

2. 输出市场反馈，反馈产品痛点、客户诉求，协同产品 / 研发部门优化产品、定价方案；

3. 建立竞品调研机制，梳理竞品价格、政策、优势，制定差异化销售打法。

（五）风险与回款管控

1. 管控销售合同条款、报价体系，规避价格混乱、坏账、法律风险；

2. 统筹应收账款跟进，制定回款机制，降低逾期欠款，保障公司现金流稳定；

3. 规范销售流程，杜绝飞单、私单、低价乱价等违规行为。

（六）数据报表与汇报

1. 搭建销售数据看板：线索量、转化率、客单价、成交周期、回款率、人均产出等；

2. 定期向总经理提交销售周报、月报、季度经营分析报告，同步业绩达成、问题、改进方案。

三、任职要求

（一）硬性条件

1. 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理相关专业优先；

2. 行业经验：5 年以上销售管理经验，至少 3 年同等销售总监 / 销售副总全盘操盘经验；

• 细分适配：制造业 / ToB 企业服务 / 电商渠道 / 快消 / 软件 SaaS 可按需修改；

3. 业绩证明：过往独立带领 10 人以上销售团队，有完整年度业绩翻倍、渠道拓张、大客户突破成功案例；

4. 资源优先：自带行业上下游客户、渠道、代理商资源者优先录用。

（二）专业能力

1. 精通全流程销售管理：目标拆解、团队绩效考核、渠道招商、大客户谈判、回款管理；

2. 具备战略思维，能独立搭建销售体系、制定价格政策、渠道合作政策；

3. 数据分析能力强，可通过销售数据定位团队、市场、产品问题并落地优化方案；

4. 熟悉商务合同、报价、风控、招投标流程，具备大型项目商务谈判能力；

5. 熟练使用 CRM、Excel 数据透视表、销售报表工具。

（三）综合软实力

1. 极强目标感、抗压能力，能接受高强度业绩考核；

2. 优秀领导力、沟通协调能力，擅长团队激励、人才培养；

3. 敏锐市场洞察力，熟悉行业竞争格局，擅长差异化销售打法；

4. 诚信自律，具备全局经营思维，不只关注销售额，兼顾利润、现金流；

5. 可接受短期出差、市场走访、外地渠道拓展。

四、加分项

1. 有同行业头部企业销售管理履历；

2. 成功搭建全国分销 / 代理渠道体系；

3. 擅长大客户招投标、政企项目开发；

4. 具备营销策划、品牌活动统筹经验；

5. 持有市场营销、企业管理相关证书。

五、福利待遇（可按需调整）

1. 基础薪酬：无责底薪 + 团队管理提成 + 个人大单提成 + 季度业绩奖金 + 年终分红；

2. 长期激励：优秀者可享受公司期权 / 项目分红；

3. 基础福利：五险一金、带薪年假、节日福利、团建、年度体检、交通 / 餐补；

4. 成长体系：完善管理层培训、外出行业峰会学习、清晰晋升通道；

5. 配套支持：市场推广预算、销售线索支持、商务招待预算、出差补贴。

六、公司介绍（通用模板）

XX 公司成立于 XX 年，专注 XX 行业产品 / 服务，拥有成熟产品线与稳定客户群体，市场规模持续扩张。现因全国业务拓展，诚聘销售总监全盘负责销售体系搭建与业绩增长，公司平台稳定、激励机制透明，期待有成熟操盘经验的销售管理人才加入，共同开拓市场。

精简版（招聘平台短 JD，直接复制）

销售总监

岗位职责

1. 制定公司整体销售战略与年度业绩目标，拆解落地并跟踪达成；

2. 全面管理销售团队，搭建考核激励体系，培养销售骨干，提升团队人效；

3. 统筹大客户开发、渠道招商、商务谈判，维护核心客户关系；

4. 管控销售费用、应收账款，输出销售数据分析，优化市场打法；

5. 联动市场、产品部门，协同拓客，应对竞品竞争，实现营收与利润双增长。

任职要求

1. 大专及以上学历，5 年销售管理经验，3 年以上销售总监全盘操盘经历；

2. 带过 10 人以上销售团队，有可举证的业绩增长、渠道拓展成功案例；

3. 精通大客户 / 渠道销售全流程，擅长团队搭建、绩效体系设计；

4. 具备市场分析、商务谈判、风险管控能力，能承受业绩压力；

5. 同行业资源、头部企业从业经历优先。

薪资福利

高薪底薪 + 团队提成 + 年终分红，五险一金、带薪年假、年度团建、晋升空间大。